Dans le paysage des PME technologiques, l’excellence ingénieriale prime souvent sur la visibilité. Pour Simon-Pierre Breuls, CEO de Maia Consulting, ce décalage est un frein majeur à la croissance. Fondé fin 2020, son cabinet se positionne comme le premier partenaire dédié exclusivement au marketing B2B des PME industrielles.
Simon-Pierre Breuls
CEO DE MAIA CONSULTING
Le constat de Simon-Pierre Breuls est sans appel : les entreprises de 10 à 300 personnes, pilotées par des profils ingénieurs ou scientifiques, considèrent souvent le marketing comme un coût plutôt qu’un investissement. « En outre, les produits de ces PME sont souvent complexes et techniques. De ce fait, les agences de marketing classiques peinent à en saisir les subtilités », précise-t-il. « Parallèlement, ces sociétés n’ont pas toujours les ressources pour engager un directeur marketing senior à temps plein, tandis qu’un profil junior s’avère souvent insuffisant pour porter une vision stratégique. »
Entre services de niche, medtech et composants industriels, Maia Consulting propose une approche radicalement différente de l’agence traditionnelle : l’immersion opérationnelle, suivant un modèle de marketing manager à temps partiel. « Contrairement à une agence externe, nos consultants s’immergent physiquement dans l’entreprise, échangeant directement avec le département recherche et développement, les ingénieurs et la direction. Cette présence in-house, qui dure en moyenne 2,5 ans, permet de construire une stratégie solide basée sur notre ‘Maia Scoring’ ». Cet outil d’évaluation a pour but d’analyser plus de 75 actions marketing possibles à travers cinq piliers – marché, business, acquisition, conversion, rétention – afin d’identifier rapidement les leviers à plus fort impact.
Contrairement à une agence externe, nos consultants s’immergent physiquement dans l’entreprise.
Le cas de la société Indao, anciennement PEPITe, illustre parfaitement l’impact d’une telle stratégie marketing bien structurée. « En 2023, l’entreprise a exprimé le désir de professionnaliser sa communication, afin de mieux mettre en avant sa plateforme logicielle. Dès lors, elle a bénéficié de l’accompagnement de l’un de nos experts à raison de deux jours par semaine. » Résultat : un plan d’action rigoureux et une visibilité accrue. Finalement, ce consultant a même été engagé à temps plein par le client, lui permettant par la suite d’effectuer un rebranding complet. « C’est la preuve que notre mission est réussie et que le marketing rapporte », se réjouit Simon-Pierre Breuls.
Fort de cette approche terrain, Maia Consulting propose également un « diagnostic de maturité » aux dirigeants de PME. En seulement treize questions, il permet de clarifier rapidement les priorités de croissance de ces pépites industrielles souvent trop discrètes.