Pour rester compétitives, les entreprises doivent innover, mais le chemin entre l’intuition et le succès commercial est semé d’embûches. Xavier Mouvet, Directeur général d’Eklo, accompagne les dirigeants pour transformer leurs idées en projets structurés et rentables. Son approche ? Un mélange de rigueur scientifique et de vision stratégique pour dérisquer chaque étape du développement.
Créer un nouveau produit ou optimiser un procédé n’est pas simple. Le premier défi est de savoir dans quelle direction aller. « L’innovation ne doit pas être une fin en soi, mais une réponse précise à un besoin utilisateur », pose d’emblée Xavier Mouvet.
Eklo challenge donc systématiquement les projets de ses clients, n’hésitant pas à proposer des pivots stratégiques. « Un concept imaginé pour réduire les coûts en métallurgie pourrait se révéler bien plus judicieux appliqué au secteur médical, là où le besoin et la valorisation sont plus élevés. » Pour les valider, Eklo mise sur des discussions directes avec des acheteurs potentiels. « Cette étape est fondamentale pour ne pas investir à l’aveugle. »
L’innovation ne doit pas être une fin en soi, mais une réponse précise à un besoin utilisateur.
Un accompagnement multidisciplinaire pour découper le mammouth
Passer de l’opportunité au marché nécessite une structure rigoureuse. Avec une trentaine de collaborateurs, Eklo mobilise des compétences hybrides : des profils technico-scientifiques capables de dialoguer avec des experts de pointe, et des spécialistes en finance et marketing. « Cela nous permet de traduire une hypothèse technique en un modèle économique chiffré : ce que coûte le produit ou le procédé, ce qu’il peut se vendre et à quelle échéance. »
L’accompagnement se traduit par une feuille de route jalonnée. « Nous découpons le ‘mammouth’ en étapes clés, sur deux à cinq ans. Chaque jalon franchi crée de la valeur. Nous aidons aussi chaque projet à identifier le financement le mieux adapté à son stade de maturité, public ou privé : subsides, aides régionales, levée de fonds ou partenariat. Trouver le bon montage au bon moment évite bien des impasses. »
« Basée à Liège et forte de 20 ans d’expérience, Eklo se réjouit avant tout de voir ses clients réussir », conclut Xavier Mouvet. Mais l’accompagnement ne s’arrête pas au conseil. « Notre valeur, c’est aussi notre carnet d’adresses. En vingt ans, nous avons tissé des liens avec des investisseurs, des acteurs publics du financement et des partenaires technologiques. Ouvrir la bonne porte au bon moment, pour valider un marché, trouver un financement ou nouer un partenariat, change la donne. » De quoi dérisquer les décisions des dirigeants sans tout internaliser.