Dans le paysage complexe des fusions-acquisitions, l’attention se cristallise souvent sur les vendeurs. Pourtant, pour un entrepreneur individuel ou une PME en quête de croissance externe (build-up), les enjeux de l’achat sont tout aussi cruciaux. Vincent Corbiau, Michel Renders et Eric Theunis, cofondateurs de KEA Team, ont choisi de se spécialiser dans cet accompagnement « buy-side ».
Le rachat d’une entreprise est un parcours semé d’embûches où l’improvisation n’a pas sa place. « KEA Team intervient dès la définition des critères de recherche pour identifier des cibles adaptées, qu’elles soient déjà sur le marché ou dénichées en ‘off-market’ », explique Vincent Corbiau. « Notre force réside dans l’alliance entre une expertise métier confirmée et des outils de recherche et d’automatisation performants. Nous analysons en profondeur les cibles sans y passer un temps excessif, avec un rapport coût-valeur imbattable. »
Grâce notamment à des outils de comparaison sectorielle et une analyse historique fine, le cabinet permet par exemple de comprendre comment une entreprise performe par rapport à ses pairs, de déceler d’éventuelles optimisations artificielles et d’affiner le plan financier. Cette démarche permet une meilleure compréhension des risques et opportunités avant de faire une offre.
Le rachat d’une entreprise est un parcours semé d’embûches où l’improvisation n’a pas sa place.
Éviter les écueils financiers grâce à un accompagnement sur mesure
L’un des risques majeurs identifiés par les experts est la surévaluation de la cible. « Payer trop cher ou mal structurer son financement peut compromettre gravement l’avenir du repreneur », souligne Eric Theunis. « Trop de dettes rendrait le remboursement difficile avec la rentabilité générée. » Pour pallier cela, KEA Team élabore des plans financiers détaillés et réalise des simulations afin de valider la capacité de remboursement, même dans des scénarios pessimistes.
L’approche de KEA Team ne s’arrête pas aux chiffres. Bien que le cabinet intègre désormais l’intelligence artificielle pour analyser les tendances sectorielles, il privilégie une dimension humaine et un service sur mesure. « Nous adressant principalement aux entreprises valorisées entre 1 et 5 millions d’euros, nous nous adaptons au profil de chaque client, qu’il soit novice ou aguerri, individu ou PME en quête de croissance », insiste Vincent Corbiau. « Nous sommes nous-mêmes des entrepreneurs et comprenons les besoins de ceux qui sont en face de nous. Enfin, nous accompagnons aussi les acquéreurs post acquisition », conclut Eric Theunis.