Céder son entreprise est loin d’être un acte de gestion anodin. Bien souvent, il représente l’opération d’une vie. Rémy Templier, Associé au sein du cabinet Closing, analyse les nouveaux visages des transactions M&A et l’importance cruciale d’un accompagnement structuré.
Si, au sein des PME, le départ à la retraite sans successeur familial reste le cas de figure classique, de nouveaux profils émergent en matière de cession. « Désormais, les mouvements actionnariaux font partie intégrante de la vie classique des entreprises », constate Rémy Templier. « De plus en plus de jeunes créateurs d’entreprise développent une idée jusqu’à un certain seuil, mais ne souhaitent pas forcément devenir des gestionnaires de grandes structures. » Résultat : ils passent le flambeau à un repreneur capable de structurer la croissance.
Cependant, le chemin est semé d’embûches. Entre la complexité de la digitalisation, l’alourdissement des normes et la pression sur les marges liée au coût des matières premières, les dirigeants font face à des défis majeurs. « Dans ce contexte, la préparation est essentielle », insiste notre interlocuteur. « Closing intervient dès la phase de valorisation, avec un véritable check-up pour valider la faisabilité de l’opération et définir une fourchette de valeurs réaliste. »
Désormais, les mouvements actionnariaux font partie intégrante de la vie classique des entreprises.
La mise en concurrence, véritable secret d’une sortie réussie
Pour maximiser la valeur de sortie, le cabinet ne se contente pas de chercher un acquéreur, mais orchestre un processus concurrentiel structuré. « En sollicitant simultanément des groupes sectoriels, des investisseurs privés et des fonds d’investissement, nous optimisons non seulement le prix, les garanties et les modalités de paiement, mais aussi le projet et l’esprit dans lequel se réalise l’opération. » Peu d’acteurs peuvent offrir une telle expertise. « Leader en Belgique francophone avec la réalisation d’une trentaine de transactions par an, Closing se distingue par son équipe expérimentée, agile et structurée totalement dédiée au corporate finance. »
L’ouverture à l’international constitue un autre levier de performance. Grâce au réseau ICFN et à des recherches directes, le cabinet identifie régulièrement des acquéreurs stratégiques au-delà de nos frontières, pour lesquels une PME belge constitue une tête de pont idéale. Au-delà des fusions-acquisitions, Closing accompagne également les entreprises dans leurs levées de fonds et leur modélisation financière, assurant ainsi une solidité à chaque étape de leur développement.